商品・サービス紹介動画についての相談は、

ここ数年、継続的に増えています。

内容として多いのは、

「作った方がいいのは分かっているが、本当に必要なのか分からない」

というものです。

多くの企業では、すでにホームページがあり、

営業資料や説明用のPDFも一通りそろっています。

そのため、

「これ以上、何を用意すればいいのか分からない」

という状態になっているケースも少なくありません。

一方で、実際の商談や検討の場を見ていると、

情報量そのものよりも、

内容がどう理解されているかで止まっていることが多い、

という印象があります。

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企業の方と話していると、

こんな相談を受けることがあります。

商品紹介動画を作った方がいいのは分かるんですが、

正直、本当にそこまで必要でしょうか。

ホームページもある。

資料も一通りそろっている。

そう考えると、

動画まで用意する意味が見えにくい、

という感覚は自然だと思います。

ただ、実際の現場を見ていると、

情報量の問題というより、理解のされ方の問題

で止まっているケースが多い印象です。

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商品・サービス紹介動画というと、

機能説明のための動画、というイメージを持たれがちです。

もちろん、それも役割の一つです。

ただ、現場で使われているのを見る限り、

それ以上に求められているのは、

全体像を把握してもらうことだと感じています。

どんな流れで使われるのか。

導入すると、何がどう変わるのか。

自分たちの業務の中で、どう位置づけられるのか。

こうした点は、

文章や資料だけでは伝わりきらないことが多いです。

特に、

ITサービスやシステムなどの無形商材では、

「説明を読めば理解できる」と

「実感として理解できる」の間に、

どうしても差が生まれます。

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その差を埋める手段として、

商品・サービス紹介動画を使う企業が増えています。

目的はシンプルで、

理解度を一段階だけ上げること。

展示会や広告などで名前は知ってもらえた。

ただ、具体的に何ができるのかは、まだ曖昧。

この状態のまま検討が進むと、

最終的に見送られることも少なくありません。

一方で、

仕組みや使い方のイメージが共有できると、

その後の話が進みやすくなることがあります。

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商品紹介動画は、

Webサイトに載せるためだけのものではありません。

営業や社内説明の場面で使われることも多く、

その点で評価されるケースをよく見ます。

担当者によって説明内容に差が出る。

時間の制約があって、細かく説明できない。

そうした場面で、

「まずこの動画を見ていただけますか」

と共有できるだけで、

説明の前提がそろうことがあります。

これは、

私自身が会社員として働いていた頃にも、

何度か助けられた経験があります。

資料だけでは伝わらなかった内容が、

動画を見てもらうことで整理され、

結果的に話が前に進んだ、というケースです。

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現在は、

多くの業界で似たようなサービスが存在しています。

機能や価格だけで見ると、

大きな差が出にくい場面も増えています。

そうなると、

選ばれる理由として残りやすいのは、

理解しやすかったかどうか

という点です。

分かりにくいものは、

慎重に扱われるか、

判断を先送りにされやすい。

逆に、

全体像がつかめたサービスは、

検討の土台に乗りやすくなります。

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費用について触れておくと、

商品・サービス紹介動画は、

内容にもよりますが、

50万〜100万円前後で制作されることが多いです。

営業や展示会、Webサイトなど、

複数の場面で使えることを考えると、

販促ツールとしては

比較的使いやすい選択肢だと感じています。

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また、これは副次的な効果ですが、

動画をWebサイトに掲載することで、

滞在時間や回遊率が伸びることもあります。

その結果として、

SEOの観点でもプラスに働くケースはあります。

ただ、

SEOを目的に動画を作る、という順序ではなく、

伝えるために作った結果、SEOにもつながる

という位置づけの方が自然です。

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商品・サービス紹介動画で重視すべきなのは、

派手さや演出ではありません。

どれだけ整理された形で伝えられているか。

誰に向けて、

何を理解してもらいたいのか。

この点を整理した上で作るだけで、

動画の使われ方は大きく変わります。

もし、

「作りたいとは思っているけれど、

何から考えればいいか分からない」

という状態であれば、

整理するところから一緒に考えることもできます。

お気軽にお声がけください。

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